森林俊木 “卖水 + 免单” 模式爆火！月流水突破 5 亿！

发布日期：2025-10-12 09:27    点击次数：80

7 月还在做传统生意，8 月换个模式就卖水卖到流水 5 亿，9 月连水机都供不应求，想加盟得排队等 6000 台机器交付 —— 近期，江西助跑官旗下的大健康连锁品牌 “森林俊木”，凭一套 “卖水 + 免单” 的玩法彻底火了。

背后有华夏水务（占股 33%）入股背书，对外宣传 “1 万开个水站，卖水退押金还能日赚上千”，既勾着普通用户 “买水能免单”，又吸引小成本创业者 “加盟能赚钱”。这看似 “两头占便宜” 的模式，到底藏着怎样的逻辑？

一、先搞懂：森林俊木是谁？火的不是水，是 “免单机制”

要聊透模式，得先看清品牌底色：森林俊木并非新成立的公司，而是江西助跑官旗下聚焦大健康产业的连锁品牌，早期以 “健康驿站” 为载体，整合过粒子科技芯蛋、智能富氢水站等业务，直到华夏水务入股后，才把核心转向 “袋装水”，并靠一套 “排队免单” 机制爆火。

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它的核心产品很简单：13 圆 / 袋的袋装水。但用户买单、创业者追捧，关键不在 “水本身”，而在 “买水能免单、开水站能赚钱” 的双重钩子 ——

·对用户：买水有机会免单，复购意愿拉满；

·对创业者：1 万就能开站，押金能退、收益清晰，甚至有 “推荐奖励”“区域分鸿”，看起来门槛低、上限高。

也正是这套钩子，让它在短短 1 个月内实现 “流水 5 亿”，水机供应跟不上，加盟队列排到 6000 台之后，成为小成本创业圈的 “香饽饽”。

二、核心商业模式拆解：1 万开站、三重收益、区域分鸿，账是怎么算的？

森林俊木的加盟逻辑，本质是 “低门槛吸引合火人→靠免单拉销量→靠推荐扩规模→靠代理锁区域”，整个体系环环相扣，拆成三步就能看懂，每一步都藏着 “赚钱诱/惑”。

第 一步：1 万押金开站，“零成本” 拿水机？

想加入的创业者，第 一步是成为 “门店合火人”，核心是 “1 万押金开通水站”，但品牌把 “门槛” 降到了极致，甚至打出 “相当于白拿水机” 的口号，关键在两个细节：

押金能退，每日上限 500 圆：交 1 万押金后，公司会免费提供 1 台水机，包物流、包 2 天培训（培训合格拿证就能开工）。更吸引人的是，每卖出 1 袋水，就退 1 圆押金，且每天Z多能退 500 （因为每天Z多 500 袋水能进入 “免单排队池”）。

按这个节奏，只要卖够 1 万袋水，1 万押金就能全退 —— 相当于 “投入的本金全收回，还留下 1 台能持续赚钱的水机”。

2600 圆授信 “兜底”，降低启动压力：如果创业者手头紧，或担心 “排队等水机等不到”，公司还提供 2600 圆授信：若Z终没排到水机，这 2600 圆不用还；若成功开站，后续从收益里慢慢扣就行。

这相当于进一步拉低了 “启动资金门槛”，让更多普通人觉得 “能试试”。

第二步：卖水赚 3 份钱，日销 500 袋能赚 1300 圆？收益账要算清

“低门槛” 只是敲门砖，真正吸引创业者的是 “明确的收益”。

官方宣传水站有 3 重赚钱路径，每一条都给了具体数字，看起来 “只要肯卖，就能赚钱”：

收益 1：基础销售补贴 —— 卖 1 袋赚 2.6 圆，日销 500 袋日赚 1300 圆

这是Z “稳” 的收益，相当于 “辛苦钱”：每卖出 1 袋 13 圆的袋装水，公司会给 2.6 补贴。按每天Z多能卖 500 袋（受 “免单排队池” 数量限制）计算，一天的补贴就是 500×2.6=1300 圆，一个月就是 3.9 万圆。

关键逻辑：这部分收益不依赖 “推荐” 或 “升级”，只要能把水卖出去，就能拿到，给了创业者 “保底预期”。

收益 2：免单模式拉销量 ——3 单免 1 单，复购涨了，收益自然涨

为什么能 “日销 500 袋”？核心靠 “排队免单” 机制拉动用户复购：用户买 1 袋水付 13 圆，其中 33% 的钱（约 4.29 圆）会进入 “补贴池”，攒够一定金额后，实行 “3 单出 1 免单”—— 也就是每有 3 个人买水，就有 1 个人能收到 “免单退款”，相当于免费喝 1 袋水。

·对用户：“有机会免单” 会刺激反复购/买，甚至拉家人朋友一起买，形成 “复购 + 裂变”；

·对水站：用户买得越多，水站的 “基础补贴” 赚得越多，相当于 “用免单池的钱，换来了更高的销量和更稳的收益”。

收益 3：推荐加盟奖励 —— 推荐 1 人赚 2000 圆，还能拿 “流水分成”

如果说 “基础补贴” 是 “辛苦钱”，那 “推荐奖励” 就是 “躺赚的开始”—— 但有个前提：只有已经开了水站的合火人，才有推荐资格。

·直接奖励：成功推荐 1 个人开水站，能一次性拿 2000 圆现金奖励；

·流水分成：被推荐人开的水站，每卖出 1 袋水，推荐人还能额外赚 0.65 圆。

举例：若推荐 10 个人开水站，每个水站每天卖 500 袋，光 “流水分成” 一天就能赚 10×500×0.65=3250 圆，比自己卖水（1300 圆 / 天）还多赚一倍多。

关键逻辑：这一步是品牌 “快速扩规模” 的核心 —— 用 “推荐奖励” 让老合火人主动拉新，水站数量越多，品牌覆盖越广，整体流水越高，形成 “裂变循环”。

第三步：升级区域代理，躺赚 “区域分鸿”，月入 90 万不是梦？

对能力强、能快速扩规模的合火人，品牌还设计了 “区域代理” 的升级路径，收益也从 “卖水赚补贴” 变成 “躺赚区域流水”：

升级条件：2 个门槛

·水机数量：需要集齐 40 台水机（可以是自己开的，也可以是推荐别人开的）；

·授权费用：按城市等级交品牌授权费 —— 一线城市 3 万、二线城市 2 万、三线城市 1 万。

代理收益：区域每卖 1 袋，分 0.3 圆

成为区域代理后，Z大的权益是 “区域流水分鸿”：自己负责的区域里，不管是自己开的水站，还是其他合火人开的水站，每卖出 1 袋水，代理就能额外拿 0.3 圆分润。

举例：若区域内有 200 台水机，每台每天卖 500 袋，一天的分鸿就是 200×500×0.3=3 万圆，一个月就是 90 万圆。

关键逻辑：这是给 “头部合火人” 的 “天花板收益”，既激励他们更积极地扩张区域内的水站数量，也让他们成为品牌 “区域运营的帮手”，稳定区域内的生意。

三、模式为什么能成？3 大核心优势，筑牢创业底气

森林俊木的爆火，绝非偶然，而是其模式精准击中了市场痛点：

·对用户：“免单” 直击省钱心理，复购粘性强：13 圆买水有机会免费喝，比传统瓶装水更具吸引力，形成 “买水 - 免单 - 再买” 的良性循环，为水站持续输送客源；

·对创业者：“低门槛 + 高透明” 降低决策成本：1 万开站、押金可退、收益明码标价，无需专业经验，公司提供培训和物流支持，小白也能快速上手；

·对品牌：“裂变扩张 + 区域深耕” 实现快速增长：推荐奖励带动水站数量激增，区域代理保障服务质量，形成 “用户 - 创业者 - 品牌” 三方共赢的闭环，为长期发展奠定基础。

注明:本文所有内容仅为分析商业经济模式，不构成任何投/资建议。如有违/规及侵/权请联系作者删/除！

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发布于：广东省